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职场当中需不需要给领导送礼?

文章来源:admin 更新时间:2019-02-02

  我先讲一个自己的故事,2008到2009年,我在海南跟了一个不靠谱的老板创业,最终闹得很不愉快。

  2009年底,我回到老家,2010年春季过后,我开始投简历找工作,找大客户销售类的工作。

  当时我在甘肃,在前程无忧也就是51job这个网站上投简历,我当时不敢去北上广,觉得成都重庆挺好,美女多,吃得好,压力不大,并且我在重庆上的大学,在成都工作过一年,对这两个地区很熟悉,我就拼命投成都,重庆两个地方的大公司的简历。

  我还记得那天下午5点左右了,我边吃东西边看电脑,这个时候手机响了,成都的一个座机号,我一接通,原来是某互联网公司的人力资源打过来的,算是电话面试。

  就这样她问我说,我掐了一下表,这电线分钟,我估计这个面试有戏,一般电话面试,企业对你不感兴趣的线分钟随便找个借口,就把你打发掉了,这个打了超过19分钟,我心里想绝对是有戏。

  电话打完,我根据来电显示的座机,就靠网上搜索,把这个人力资源经理的名字,办公地址搜索出来了。

  然后我跑到超市去买了两包甘肃特产甘草杏,根据查出来的人力资源经理的地址和人名,快递了过去。

  过了几天,就收到她的电话,她说这个多少钱呀,我给你,我说一共不到45元,别麻烦了,她说那多不好意思呀,我说没事。然后她就话锋一转,问我愿意去重庆还是成都工作,我说重庆吧,我在那里上过大学。

  后来她安排我去重庆分区,接受重庆分区总经理的面试。我口头表达能力又不差,只要给我面试机会,一般都能拿下。之后,我如愿进入了这个公司工作。她给我说,她做面试这么久,送礼的人我是第一个。

  事后,我妈问我,你送礼,你不怕别人觉得你这个人不老实不靠谱,不给你机会?我说这个要具体问题,具体分析,我应聘的是销售,我这种行为是加分的,销售不能太木纳,不会沟通来事。如果我应聘的是技术,我这种做法肯定不妥,显得太油滑。

  我能感觉得出大家可能受反腐新闻,小说,电影,电视剧的影响,对送礼这个事,寄予厚望,我总感觉大家把送礼这个事看得太重了。

  我个人感觉在经济高度发达的今天,现在花钱什么都买得到,送礼在人际关系里起不到绝对的战略性的作用。

  我妈给我讲,80年代那时候,大家普遍没什么钱,物资特别匮乏的那个年代,你只要给领导提两斤猪肉,多跑动跑动,就可以调动一个好工作,或者2斤猪肉都跟领导把关系维系好。

  那个时候物质匮乏的年代,送礼的效果非常好,因为大家都特别穷,可以办大事。那时候,不光送礼,吃饭都很有效果。

  1.因为物质丰富了,大家啥没见过,大家也不缺东西,更不愿意随意接受别人的礼物,怕欠人情。

  因为有的人目的性太强,送礼就要让你干嘛,人不愿意被人控制,尤其是我跟你不熟,你送个礼,想让我帮你办事,让我欠一屁股人情。

  我讨厌伸手党问问题,提出付费咨询200元/分钟,可我真是能靠那个钱吃饭吗?当然不是。就是因为堵伸手党的嘴,你爱问就问,不问拉倒,

  2.送礼方也不知道咋送,礼物送轻了,别人觉得你拿他不当回事,礼物送重了,经济压力太大。

  

  当下送礼,我觉得从以下几个纬度来思考,因为送礼已经不能帮你一战成名,一局定胜负了,大家要把送礼这个事看成一个长期的事。

  我开始的那个故事,人力资源是个女生,女性比较感性,我送点小零食有用,但是如果对方是个男人,我这招就没用了,

  我再举一个例子,发生在我身上,我现在把他当成兄弟,朋友,他前年大一,今年大二,富二代,陕西人,原来是我的骑马的客人。

  来我这里骑过马的人很多,但是大部分走了就走了,没太多联系,但是他不一样,他走后,给我经常快递家乡的苹果,香烟,他觉得有意思的就快递给我,有时候毫无理由的给我发红包,经常多频次的在我的微信里出现,我一下对他的印象就深了。

  我也是经常出差,出差完了没事,我就飞去西安找他玩,他也是奔驰宝马来接飞机,前一阵,我玩滑翔伞,就是跟他一起玩的,没事了,我们微信上扯扯淡,交情就这么建立起来了。

  他用这个就特别好,真的是一种情感上的联系,我也没什么压力,因为又没让我干啥事。

  冯仑的《野蛮生长》里讲过一个故事,当年袁世凯想搞他一个政敌,这个政敌,只有慈禧太后才能搞掉,袁世凯是怎么做的呢?

  他每年都给慈禧太后身边的红人李莲英送礼,年年送,一年比一年多,一年比一年重,并且送了就走,从来不提要求。

  李莲英一开始也没注意,因为给李莲英送礼的人太多了,他根本记不住,但是这个人年年送礼,也不见面,也不提要求,还越来越贵重,李莲英就叫人打听,说把这个人找出来,问问他有什么事,要我帮忙办的,一定要把这个人情给还了。

  后来找出来是袁世凯,袁世凯又备了一份大礼,说公公这个事很好办,就是把这份报纸拿给慈禧太后老佛爷看看就可以,那个时候慈禧太后的报纸都是由太监从外面递进去的,这个事除李连英以外也没谁能做。

  这份报纸事袁世凯伪造的,污蔑他那个政敌的,果然,李莲英说这个好办呀,李莲英把报纸带进去了,什么都没说。等着慈禧一看这个报纸,没多久,就把这个袁世凯的这个对手给处罚了,事后,袁世凯又送了一份大礼给李莲英。

  做销售的人送礼,客户不喜欢拿的原因,就是因为知道你就是要卖东西给我,有时候关系不到位的时候,客户不爱接受,毕竟欠人情,拿人家手短。

  无目的,无需求感的送礼,类似我的那个陕西的小哥们,没事给我送点礼,我觉得挺好,而且时间又够长,15年底到现在了,我其实心里都准备好了,如果他开口需要帮忙的话,肯定这个忙,我就帮了。

  很多人以为送礼就要送能帮助到别人,对别人有用的,这种送礼思维还是固定思维。

  我一般带电影票拜访客户,电影票没几个钱,客户也乐意接受,当然也不是送客户的关键人物,而是我要在内部发展的线人,他那个岗位无足轻重,但是有了他,我可以套出很多信息的,这样一个角色,送了电影票,加个客户qq,可以qq上问一些简单的有关项目的信息。

  我每次只带一个客户去北京参观公司的工厂,然后去德云社听听相声,为啥要单独带客户去呢?

  因为单独带一个客户,他能领情,如果一次带很多客户,他不领你的情,因为你没法深度沟通,他认为这就是你搞的商务活动,可是你只带他一个,他觉得你是为他而准备的,所以我一次带一个,虽然麻烦点,但是这个交情都能做很深。

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