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拉开保健品会销的序幕

文章来源:admin 更新时间:2019-08-10

  昨天我们对保健品会销的形成做了探讨,无论前边怎么说,业内还是大都认可1998年开始有会销的出现、认可当年有一群人拉开保健品会销的序幕。

  传说中有一帮人先是打广告销售产品,让后再战战兢兢的做售后服务,突然发现一种不打广告的卖货模式,那就是会议营销问世。

  早在1992年他们在珠海,最先是在国有大商场设立专柜,主要靠仪器科普打开局面,一度在国内数百家最大的商场进行微循环检测而成为商业奇观,但上世纪90年代中期以后,大商场效益下滑,危机逐步被转嫁给厂家,商场扣点和各种促销费用日益增大,而且拖欠货款日益严重。

  于是,他们创立了会议营销模式,就是把固定终端和流动终端相结合,这其实在某种意义上是嫁接了“直销”的经验,在科普营销和直销之

  间开创出一条“直航通道”。因为绕过了中间的商场药店环节,减少了流通成本,并且直接掌控现金流,并能深度接触顾客。实现了企业与消费者的双羸。因此,模式刚一推出,只不过是给顾客打了个九折,或者赠送了产品,顾客就已经乐开了怀。

  具体到第一场会,说法也有些传奇色彩!说是当时某地卖的不太好,顾客因为产品质量问题有怨言,于是当地的经理怕影响产品的经销,开了

  个顾客座谈会,会上当然会详细的介绍产品的使用方法,顾客就没意见了,而且当场就有买产品的,带到现场的样品和礼品都被当场买光。经理灵机一动,就经常开这种会,于是会议营销开始了。

  搜索很多资料,有一篇应该是保健品圈内人写的文章,主要介绍这群人会销的开始,重点说的是广东的老年人爱喝早荼,经理请喝早茶,顺便卖货,由此产生了会议营销。

  

  但会议营销模式的线年,那段时间这群人把枕头床垫、被子整合成了“睡眠系统”,搞出第一款真正适合这种会销模式的正式产品,“主角”登台了,加上模板演讲、幻灯机(后来进化为手提电脑和投影仪)、专家咨询、专业化主持、灯光、音响,节目、抽奖等,一系列体验营销中常用的“剧场道具”逐步齐备了,大戏开锣了。

  那一年,这群会销人,“推广团”出征,“星星之火”遂成燎原之势,成为传奇团队,做的风生水起,但是后面又搞出一个关于细胞的产品,推广的时候,被央视曝光为三无产品,真相大白于天下,还是做了保健品会销的“引子”而终结。返回搜狐,查看更多

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